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超级保险销售员的10个销售法则,销售事半功倍你试过没有?

关注度:928    来源:互联网    所属类别:销售技巧    发布日期:2019/11/18 16:42:00

      说到销售,保险营销应该是极具挑战的一项销售工作了。在这个行业里,不管会销售的还是不会销售的,都要学习销售。学到的人就留存了下来,学不到的只能遗憾离开。做为一名保险代理人,身边肯定有那么一两个一样的销售能人让你可望而不可即,当然,可能这个人可能就是现在的你,或者说是将来的你。

 

正所谓工欲善其事,必先利其器,想做一个成功的销售员,掌握销售技巧是关键!

 

 

这里,益保君给大家整理了一份干货---超级销售员的十大销售法则

 

1.喜欢自己

 

自信,肯定自己,这是作为一个销售员应该具备的最基本的条件。简单的说,如果你都不相信自己,怎么让别人相信你?相信你的产品?相信保险?当然,偶尔也有瞎猫碰到死老鼠的情况发生。业绩良好的销售员都是充满自信的。

 

香港销售大王冯两驽说过“销售员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”!

 

2.习惯拒绝

 

50-15-1"原则,也就你每50个业务里,只有15个业务对象有意和你谈谈,这15个之中又只有1个人会购买你的产品。

 

千万不要以为成功的销售员都是百战百胜,事实上,他们是屡败屡战。换句话说,就是不怕被拒绝,不怕失败。因为他们懂得销售成功有个概率,而且重要的是要在失败中找出原因,总结经验。

 

3.坚持不懈

 

销售就如同打井,同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功,这是每个优秀销售员都必须拥有的信念。三天打鱼两天晒网,再厉害的销售在销售这条路上也走不远。

 

4.正面思考

 

这一旦可能不单是在销售上需要。做任何事,心态很重要。不管面对成功还是失败,都需要我们用积极正面的心态去看待它。如果总是往消极的方面想,那么你自然就会用消极的方法去对待它,这样一来,即使可能好转的事情也好转不了。

 

 

5.养成良好习惯

 

每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是销售员,不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯,总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯,越早改掉越好。

 

6.有计划的工作

 

工作没有计划是不能想象的。作为一名销售员,谁是你的顾客,他住哪,他从事什么工作,他有哪些爱好,如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业,了解竞争对手,了解自己的短期目标和长期目标,有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备,是销售高手的共性。

 

7.随机应变

 

当你准备去见客户时,这时你不必想得太多,所要准备的是树立信心和抓住信心。多设想一下可能发生的情况,多准备一些对策,在销售时便能自由地运用技巧,但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力,否则就会适得其反。

 

8.不断地学习

 

每个人的优点都不尽相同,通常人们只欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方法就是向强者学习。同样想成为超级销售员,学习别人的优点是最的方法。

 

每天进步1%,一年下来的成果就大得惊人。人一旦来到这个世界上,就得对自己负责,如何使今天的我比昨天的我更进步,更充实。这是人生的责任中最紧要的。日本直销大师原一平的口号是“每天进步一点点”。

 

9.建立自己的顾客群

 

要掌握2000万人是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能。通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多,从认识进一步成为顾客,顾客还要衍生顾客,逐步建立自己的顾客群,业绩自然而然地就会增加。 顾客是销售员最大的资源,所以成功的销售员必须建立自己的顾客群体。

 

10.具备专业知识

 

销售员要具有商品,业务及其有关知识,这是一个销售员的基本要求。 销售的基本原则之一,就是对于自己的工作,商品销售方法和服务具有充分的认识,对于商品和服务,若能拥有丰富的知识,,就越能给客户深刻的印象。 有了专业知识的垫底,与客户洽谈时,一口行话常常很快就能赢得信任。

 

看完以上10点法则,作为销售的你是否有所启发。不过有一点益保君要提醒的是,不要以为读懂了这10点法则,你就能成为销售高手了,并不是这样的。读懂了,只能说明你认同了这个观点,而怎么应用到日后的销售工作中才是关键。销售就好比磨刀,用一用,磨一磨。磨一磨又用一用,这样你销售才会越磨越顺手。

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