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理清楚保险销售渠道,再选择适合自己的保障产品

关注度:1016    来源:互联网    所属类别:深度好文    发布日期:2019/10/18 10:57:00

    随着保险公司不断发展,给社会经济以及出险人群都带来了不少帮助,随着大大小小保费险公司的诞生,推荐你买保险的人群也越来越多,这其中有保险代理人、保险经纪人、电销或保险第三方平台,我们中国人大部分人群都会有一种心理,观念比较传统,缺乏面对与接受挑战新鲜事物。保险产品根据人群需求一直在调整或更新保险产品保障内容,这时候会出现一些旧的保险产品会下架或者在网上看不到这类产品了,也有这样的情况看到中意的保险产品,想买却买不了了,今天跟着小益一起来看看,究竟保险的销售渠道有哪些,区别又在哪里?


我们通过一些渠道结合汇总出以下3个方面:

    仅展示热销产品:保险公司官网仅仅展示几款主推产品,那么其他成百上千款保险产品不做展示与宣传,他们认为没有必要浪费这个时间与精力,没有展示的必要,就算展示了也不会促进销售;

特定渠道产品:这个是关于价格方面的,保险产品在市面上价格是不透明的,有的产品保障内容极期相似,但是价格可能会差上好几倍,这样大家应该就知道了,说白了就是一些特别渠道定制的低利润产品,根本不会在官网展示;

   产品不同名称:目前国内一款产品,除了备案名称,还会有销售名称,而有的保险公司只会展示银保监备案的名字。

   保险产品的数目让人数不过来、五花八门、各式各样的,保险公司销售保险的渠道也是多种多样,再加上保险公司不同的营销策略,也会让消费者一头雾水。


通过上面说明不同的渠道区别又在哪里呢?

1.代理人渠道

   优点:毫无疑问,代理人是与消费者零距离接触的人也是离客户最近的人,由于保险个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优点,也是无法被替代的优点。

   缺点:由于竞争激烈,长期在外头跑业绩又不高,所以这个团体的人各式各样良莠不齐。许多做这块的人学历不高,个人素养也有待提升,许多人为了完成业绩才能保证自己的生活与工作,有时候会误导消费者投保的情况,导致后期消费者抱怨或走法律事件的产生。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。


2.经纪代理渠道

   优点:能够站在用户的角度,根据客户的基本情况,选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

   缺点:目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓,处于市场的培育阶段。


3.电话销售渠道(电销)

   优点:无需见面,就能方便快捷的沟通客户。

   缺点:电销以推销产品为主,并没有考虑客户的实际需求,也不管你的收入是5千还是5万。大多数电销产品性价比都不高,为了降低缴费压力,通常是月缴,存在较大的迷惑性。

互联网渠道,足不出门就可投保

4.互联网保险

   优点:互联网保险更懂用户,网站用户体验更好,而且由于网上直销,去除了代理人和销售的成本,价格可以做到特别有优点。

   缺点:保险是复杂的金融产品,有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明,用户挑选保险的能力提升是一定的。


5.银行保险渠道(银保)

   优点:银保产品简单明了,收益清楚,投保方便,费率稍低些。

   缺点:产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚,因此容易产生误导,相关报道屡见不鲜。


6.团体保险渠道

   优点:一般是免费赠送给员工,或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保,一张保单可以承保数千人。

   缺点:团险主要是公司的福利,最大的风险就是离开公司,那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下,很容易产生麻痹心态,因此错失购买保险的好时机。


   保险公司设计了几千款保险,放到不同的渠道销售。无论你在哪里投保,对保险公司来说,都是一样的。与其关注销售渠道,还不如更加关注自己选择的产品是否适合自己。如果连自己的需求是什么都搞不清楚,而去担心在网上或者线下投保的保险好不好理赔,这本身就是本末倒置。


小益小结:从上面最初的保险产品买不上以及保险渠道与区别进行了整理分析,希望这篇文章对想要投保或还未投保的人群有一定要帮助,在未来我相信保险保障会成为每个人生活的必备品。

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本文关键词:买保险先了解渠道内幕   

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