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保险签单难?益保网教你签单技巧和话术。

关注度:891    来源:互联网    所属类别:深度好文    发布日期:2020/12/1 16:23:00


很多保险代理人都抱怨保险签单太难,其实那是因为没有找对方法,下面让小益来教你4个签单技巧和话术。

保险知识

 

一、安全感

 

人为什么要买保险?说白了就是因为缺乏安全感。担心住院了没钱治,所以买重疾险;担心老了生活质量下降,所以养老保险;担心孩子将来没有钱上好的学校,所以买教育金险。

 

用安全感打工客户应该是最常见的销售话术,比如:汽车销售员说这种汽车的安全行车系统对于保障雨雪天气的行车安全很有帮助;

 

卖房子的说货币贬值、股票亏损,不如买房来得安全等等,对于有意向购买的客户来书,一定非常有说服力。

 

安全感的反面是恐惧,如果安全感无法打动你的客户,不妨用恐惧感来吓唬他一下。

 

比如,在销售教育金保险时说,将来所有的孩子都有保险,只有你们咱家孩子没有,千万别输在起跑线上了。

 

二、自我满足感

 

人除了要实现个人价值,还要有自我满足感,我不但有价值,还有自己的风格和特点。

 

比如,汽车销售员会说,这辆车不但性能优异,车身的线条也非常有特色,尤其适合像您这样的成功人士。

 

同样,当保险代理人向客户推销保险时,可以这样说:“我们公司这份重疾险保障非常全面,不仅覆盖了保监会规定的25种重疾,还额外增加了20种,而且保费比其它同类产品更低。

 

三、关注细节

 

很多保险公司的培训都会降到,面谈客户时要主动热情,但是大多数人并没有领会其中的精髓。

 

如果你以为热情只是随时保持笑容,言语主动甚至咄咄逼人,那就大错特错了。凡事都要掌握好度,过分的热情反而会让客户反感。

 

热情不只是嘴上说,脸上装,而是要关注到细节上,要真真正正用心去做。

 

放在保险销售上就是要发自内心地、设身处地地为客户着想,用你的保险产品满足客户的需求,使客户的利益最大化。

 

四、熟悉产品

 

熟悉产品,这是一个销售人员的基本素养,也是一个老调常谈的话题。每个人都会告诉你要熟悉产品,但是如果你以为只要熟悉自己公司的产品就够了,那就大错特错了。

 

很多代理人人在进行保险销售的过程中,都会遇到这样的客户,他们会拿你推销的保险产品跟其他公司的产品作比较。

 

这个时候,如果你对其它保险公司的同类型产品不了解,那就会非常被动,没有办法突出自己产品的优势,就只能眼睁睁看着到手的单子黄了。

 

所以要想成为一个出色的保险销售人员,你不仅要熟悉自己公司的产品,还有熟悉其它保险公司的同类型产品,对彼此的优劣势做到心中有数,才能见招拆招。

 

 

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