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益保保险网:一个优秀的保险代理人应该具备哪些品质?

关注度:857    来源:互联网    所属类别:深度好文    发布日期:2020/10/29 17:57:00


同样是从事保险销售,为什么有人成功了,年薪轻松过百万,而有的人却在为每个月的业绩而发愁?那些成功的保险代理人身上,一定有某些品质值得我们学习。

 

下面让我们一起来看看,一个优秀的保险代理人应该具备哪些品质。

保险知识

 

一、学会展示自己

 

每一个优秀的销售人员都知道,销售的精髓就是“销售自己”。这个道理很简单,只有客户接受了你这个人,才有可能购买你手里的产品。

 

如何让客户接受你这个人?销售人员首先要做的,也是最重要的一点,就是要给客户留下良好的印象,要在客户面前展示自己的形象。

 

销售人员的形象是多方面的,它不仅仅是销售人员的衣着,还有说话的方式、行为举止能力的展示等。销售人员形象好坏往往能成为销售成败的决定性因素。

 

因此,优秀的销售人员对自己的形象格外注意,在销售工作中,他们总是将自己最好的一面展现出来,给客户留下良好的印象,以更快速地获得客户的信任,从而实现销售成功。

 

二、给自己准确定位

 

人的身份都是多元的,很多人喜欢用“公司”来为自己贴标签,但虚无过大的标签并不能让客户记住你。

 

如果再加上一个“我只对客户负责” 的经纪代理人标签,客户就能体会到你的不可替代性。

 

成为真正的、专业的保险经纪代理人,要踏实工作,认真学习,练就一身本领。

 

从事保险业,需要学习保险法、婚姻法、继承法、合同法、税法等专业知识,了解最新的财经时事,学会与客户有效地沟通,是成为优秀保险经纪人的前提。

 

作为一个优秀的保险经纪人,要让自己说话更有底气,谈吐更有内涵,要树立“客户第一”的职业意识,并遵循这一服务原则。

 

作为优秀的保险经纪代理人,不会将保险销售仅当成“谋生”手段,而是把它当作事业,并不断地从这个行业汲取经验,积累资源。

 

了解行业发展趋势,熟悉保险产品特点,积极向同业学习,把握客户需求,站在客户立场,从客户角度审视保险规划方案,是优秀保险经纪代理人必备素养。

 

三、领悟能力要强

 

一个优秀的保险代理人,一定是一个非常有“悟性”的人。

 

人们总是强调经验的重要性,但是对于一个缺乏悟性的人来说,经历只是经历,只有那些具有悟性的人才能把经历变成经验。

 

他们善于在市场实践中发现问题、总结教训,从而获得快速成长。他们经历得越多,就会变得越优秀。

 

公司是帮助保险代理人实现梦想的平台,客户是保险代理人最大的资源,现如今乃是互联网时代,要想找到更多的客户,用对渠道很重要!

 

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