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线下保险产品都比线上保险产品贵40%以上,这是真的吗?

关注度:1289    来源:互联网    所属类别:保险百科    发布日期:2021/1/18 18:27:00

关于保险产品的价格,很多朋友发现,线下产品都比线上产品贵40%以上,这是真的吗?是部分产品还是大部分产品?现在我们一起来探讨下这个问题。

 

线下产品一定比线上产品贵?

 

一、寡头垄断目前,中国大陆有91家人身保险公司,没想到有这么多保险公司吧?而大部分人只听过其中几家保险公司,也就是上一节提到的“顶部寡头”,通过他们家的保险代理人才了解到一些保险产品,造成这种现象的主要原因是寡头垄断。

 

“老六家”:中国人寿、平安人寿、太保寿险、泰康人寿、太平人寿、新华保险的保险代理人数量占比以2017年底6家保险公司的代理人数量为例,下面把这6家保险公司称为“老六家”


 线下保险产品都比线上保险产品贵40%以上,这是真的吗?


“老六家”的代理人人数已经占到整个行业人数近60%,尤其是中国人寿与中国平安两家已经占到整个保险市场的35%。换句话说,当一个人想买保险,首先接触到的保险公司有60%的可能都是“老六家”,有35%的可能是接触到中国人寿或者中国平安,是不是很真实?


因为代理人数量庞大,所以业务方向主要依靠线下,否则如果转为线上销售为主,将会有一大班代理人反抗,毕竟那些业务总监高层,都拿着令人瞠目结舌的既得利益,而且会导致不少基层的代理人失业,甚至危及社会稳定......


人多力量大,人多成本高,羊毛出在羊身上。所以,如果您拿“老六家”的产品跟互联网产品相比,贵是很正常的,不贵是没天理的。

 

二、线下产品也有亲民款并非所有线下产品都比线上的贵,只是大部分保险小白没时间了解,不知道这些产品存在罢了。像一些“中部进取”的保险公司,虽然也是以线下销售为主,但因为代理人数量有限,品牌知名度相比“老六家”较低,为了能从“老六家”手中抢夺市场,他们会推出「更优势的产品」。


通俗来讲就是保费更低、保障更多的「高性价比」产品,以此来扩大市场占有率,获得更多的保费收入,得到更多的客户。所以,这些“中部进取”保司的产品性价比都比较高,与线上产品的费率基本一致。至于哪些公司是“中部进取”的保险公司、哪些产品性价比比较高,这里就不公开说明了,免得被人家说充值,有兴趣的添加公众号私聊即可。


PS:为什么“老六家”不care这些公司,提升产品性价比?我们尝试着换个角度,站在他们股东的立场想想,就算产品贵、保障有欠缺,我照样卖得多、卖得爽,一直卖一直爽,为什么要降低价格、增加保障内容?躺着赚钱不好?

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